[摘要] 春节是中国人为重要的日子，近两年，漂泊一族新春回乡探亲之际买房，已蔚然成为楼市一景；过年期间“返乡置业”成为不少游子的实际选择。年度人口大迁徙在往年也带来了热度不一的返乡置业潮，亳州作为四线小城多个售楼处过年不打烊，专门吸引返乡客。不少开发商针对这一情况，早已于年前半个月紧锣密鼓地制定专门的优惠计
春节是中国人为重要的日子，近两年，漂泊一族新春回乡探亲之际买房，已蔚然成为楼市一景；过年期间“返乡置业”成为不少游子的实际选择。年度人口大迁徙在往年也带来了热度不一的返乡置业潮，亳州作为四线小城多个售楼处过年不打烊，专门吸引返乡客。不少开发商针对这一情况，早已于年前半个月紧锣密鼓地制定专门的优惠计划，撬动这一拨返乡客的购房需求。有的楼盘准备了一批特价房，有的楼盘则切中主题，直接打出了回家置业概念……终能吸引购房者下单的仍将是性价比、居住环境以及潜力。根据房管局网签数据显示春节期间我市楼市有所起色，部分楼盘销售量与平常时段相比销量大涨，而部分楼盘则显得力道不够，相对冷淡。
面对如此情境我们不妨从以下四方面分析一下亳州春节期间各大楼盘的表现：
①从春节期间各大楼盘来访分析：
每逢春节，受开发商推盘节奏放慢、市场观望情绪加重等节日因素影响,楼市开始进入“休眠”期“睡意十足”，因此很多楼盘都是在初七后才开门营业，元宵节过后，才开始全员正常到岗上班。市区某楼盘营销负责人介绍“但近几年，由于很多返乡的市民会在春节期间看房，为了争夺客流，多数楼盘都会有部分工作人员值班。”
正月初六，小编走访了几家南部新区售楼处，售楼处多半处于营业状态，但春节期间来访客户稀少，节日里开发商也都没有做销售宣传为节后蓄客，售楼处颇为冷清。不过一些项目并没有放过春节的营销节点，依然通过现场活动吸引人气并且取得不错的效果。
亳州万达广场营销中心某置业顾问对小编说“今年从除夕夜开始，我们楼盘就没有闭门，大年初一当天也是正常营业，同时举办了丰富的活动，因为看房的人较多今年值班的人员也相对较多”
②从各楼盘2月商品房销量分析：
此表为亳州2月份商品房销售排行，南部新区、老城区、涡北区均有楼盘上榜，相较之前春节期间的亳州楼市可谓全面开花；从数据中可以看出亳州万达广场以130套的耀眼数字遥遥领先，仅一个2月份的销售数据可以比得上一个小楼盘全年的销售额，而大唐国际城与新农亳州农贸城则以69套并列第二名，而坐落在涡河以北的杉杉·国际城和谯郡华府终于榜上有名，由此也可见亳州人民心中对于老城的感情也颇深，商业方面相对稳定常年在榜单前十名的工业园区的亿都国际商城和涡北区的新农农贸城上榜。
③从春节期间各楼盘暖场活动分析：
春节不打烊，在过年期间的亳州万达广场营销中心张灯结彩喜气洋洋，大年初一至初七每日上演各色民俗活动：大年初一制作民俗民饼；大年初二做新春pizza；大年初三糖葫芦手工制作；大年初四彩蛋脸谱DIY专场；大年初五手工剪纸；大年初六手工制作泥人；大年初七包饺子；这些丰富多彩的民俗活动吸引了大量的亳州市民，万达广场营销中心内春节期间如同景点般热闹非凡，除了在营销举行活动之外更在魏武广场进行新春文艺汇演，在传统新春佳节为亳州市民奉上一道道精彩的文化饕餮盛宴。
据透露，春节假期的7天时间内，亳州万达广场交出了成交67套、成交金额上千万的业绩，早在春节之前亳州万达广场就做了一系列吸客活动，每日均有不同的暖场活动吸引来访，在做足这番功夫之后亳州万达还推出衣锦还乡购房优惠，更推出特价精品房源，这部分精品房源得到了市场的高度认可，每天的来访来电量都在数十组，春节期间亳州万达广场的表现算是开了一个好头。
除亳州万达广场日日闹新春之外，其他部分楼盘也推出了暖场活动比如京皖财富中心在营销中心外办马戏表演；大唐国际城变形金刚、充气城堡在年关也未停歇吸引不少家长带着孩子前去玩耍看房，也为售楼部带来人气；高速·时代华府发、拍全家福、抽大奖等活动也在春节期间热闹展开。
央行于2月4日宣布降准，2月28日宣布降息，央行的又一次降息令楼市蠢蠢欲动，金融机构一年期贷款基准利率自3月1日起下调0.25个百分点至5.35%，其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。不少业内人士分析，降息利好将一定程度上改善楼市预期，未来“量价齐涨”的可能性加大。一系列政策的出台这对楼市来讲是长效的利好信息，促进接下来的金三银四节点。
三月，个传统楼市销售节点，有“小阳春”之说，也是开年个销售旺季,央行降息,不动产登记等各项政策纷纷落实,楼市难免出现暖上加暖现象。现在还在正月里,过两天即为元宵佳节,元宵节也是人们春节过后的个正经假期，开发商们自然不敢怠慢日前所知元宵节亳州楼盘活动已有五家以上包括万达广场、杉杉国际城、高速时代华府、建投世纪城猜灯谜、包元宵等传统民俗节目自然必不可少,而通过这些暖场活动正在吸引客户购房才是真正目的,怎样让客户在玩的过程中接受产品除了送小礼品还需要动点心思。
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