[摘要] 披荆斩棘 逆势崛起 | 亳州绿地玉晖公馆首开热销背后
2018年11月25日一早，阳光透过厚厚的云层播撒在亳州古城。初冬的朝阳在今天的亳州绿地人来看，格外炫目，忐忑又兴奋的时刻终于来临！这抹暖调，给奋斗者注入了绽放的力量。
早上8点30分，认购交付的位置上早已座无虚席。随着主持人的开场话音结束，项目正式开售，现场即刻沸腾。LED大屏上摇号数字不断滚动，现场气氛不断升温。一批批客户相继选得心仪的好房，销控板一路飘红。
作为绿地进驻亳州的个项目，亳州玉晖公馆肩负着塑造和传播绿地品牌形象的重要责任，在周边项目去化持续下滑、均价高于周边2000元/㎡、竞品项目同期取证同期开盘的不利条件下，项目首开逆势热销，红动亳州。
逆风，更适合勇者飞翔
下半年起，楼市大环境趋冷，作为当地并不熟悉的新品牌入驻亳州，项目却以8500元/㎡的高价占居全城榜首。众多在售楼盘抢占市场，而周边三县的依附力不强，以上种种，对于刚搭建不久的亳州团队来说，都极富挑战。
从7月15日组建团队到开盘前夕，项目营销团队开启拓客模式，全力奔赴在拓客线。“地毯式”的脚印遍布亳州，热闹街市、公交站台、收费站、各大社区、火车站、汽车站、各周边乡镇等，累积客户资源约11000余组，有效地打开了项目知名度。
在营销总监徐小栋的带领下，置业顾问团队迅速扩大，各种销售方案不断打磨出炉。七夕情人节、冰雪节、售楼部景观示范区开放等品牌活动，以项目营销节点、品牌解读、产品价值解读配合事件营销型活动增加品牌知名度。同时，充分融合项目价值、区域价值、集团品牌价值，拔高项目整体调性，进一步展示绿地匠心制作，通过硬实力拔高客户心理预期，提升客户购买信心。徐小栋最常对销售人员说的一句话就是：“你要相信自己能力很强！”
永不止步
“永不言弃”是每个出色的销售必备信条。从销售技巧到案场逼定，拥有4年司龄的案场经理闫庆每天陪着置业顾问一起加班，一起勤学苦练；案场经理助理程彩娟7月刚入职就派驻亳州，4个月来每天凌晨1点多才下班，每一天都在为业绩达成发光发热。
楼宇，总要与蓝天相称
与冷峻的市场形势相当的，还有异常严苛的环保压力。连续三个季度安徽省环保厅公布的数据中，亳州PM2.5浓度全省，三县均上榜。这导致政府倾尽一切力量，严治环保。6月8日起，全城在建工地停工，从源头截断原料、三车，甚至启动了机动车限号模式。突如其来，工程团队陷入非常矛盾的境地。一方面支持政府行动，还亳州以蓝天；一方面停工将严重耽误工期。的“蓝天保卫战”与“工程进度战”，给了绿地玉晖项目工程进展添加了很多的不确定性，给了亳州公司的工程团队巨大考验。
10月初，被外派到亳州的工程部经理杨君坦言，压力大到夜夜失眠，在被动的局面之下，每天尽力做好工序、工种的衔接，安抚施工单位，通过线上线下了解环保动向，及时调整施工计划。“提高站位，站在公司运营的高度推进工作，跨越自己的专业和部门，化环保压力为动力，全力助力营销。”这是他对工程团队的要求，也是他在每一个复工的日子里，不分昼夜带领大家抢工的精神。
奋进，因为一路有你
众人拾柴火焰高，共同的信念将所有人拧成一股绳。项目从设立之初就确定了“品质为上，人居大材”的项目开发方向。为保首战告捷，团队将能闯能拼的潜能发挥得淋漓尽致。
从取得土地证到拿销售许可证只用了10天时间，投发部做好批预售八栋楼所需的报规材料，且根据营销客户数据分析，随时调整首批预售楼栋的相关资料；技发部在原定9月底推售计划前，已完成所有准备工作。
在亳州公司副总魏琨的带领下，技发部养成了每天下班后都到现场踏勘的习惯；合约部围绕精装修造价控制，确保精品质交付的前提下，控制样板房每个材料的造价；工程部精抓细节，以“人所居即我所居”的理念，精心打造示范区景观、售楼处、样板房，并初步展现项目西侧小区大堂，赢得了客户的一致好评。
不负艰苦的“出击”和等待，11月23日中午，“滚烫”的预售证，终于攥到了手中！信息即刻释放，首开如箭在弓，一触即发。11月24日深夜11点，项目全面进入 “一级战备”状态，彩排走场、客户梳理如火如荼，开盘物料、分工等反复确认，一切准备就绪。置业顾问们则如同即将赶考的学生一般，仍手握资料一遍遍演练、背诵，上阵前的激动与兴奋写在每个人脸上。
从开启认筹到正式开盘，短短几个星期的时间，在市场竞争激烈的亳州，绿地玉晖公馆留下了浓墨重彩的一笔。回想几个月来的风雨沟壑，大小困难的攻克，亳州公司总经理郭浩感慨万千：是绿地“两个永不”精神的感召，是团队对事业的热爱，促使所有人奋力拼搏、攻坚克难。在分秒必争的市场形势下，亳州公司将保证施工质量，提升绿地在亳州的综合影响力和竞争力，努力完成绿地安徽推动振兴皖北的发展使命！
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